Existem muitas formas de fazer um crowdfunding ser um grande sucesso. Vários fatores entram na jogada na hora de buscar apoio para sua ideia de financiamento coletivo. Mas não existe uma fórmula pronta, já que cada projeto precisa ter a sensibilidade de entender qual a melhor forma de abordar o seu público. Existem porém algumas boas práticas que você pode implementar na sua vaquinha online para potencializar as chances de bater a sua meta. E como a gente realmente quer te ensinar fazendo, e não só falando, trazemos para o post de hoje um case de muito sucesso: o Crowdfolsoms.
Folsoms é uma banda independente mineira que já leva 14 anos de trajetória. O grupo toca música autoral com uma pegada bem diferente: outlaw country, uma sonoridade que lembra aos trabalhos de Johnny Cash.
Em 2016, já com 10 anos de banda na época, eles decidiram fazer um documentário em vídeo sobre a história do grupo, e pra isso criaram uma campanha de financiamento coletivo aqui na Evoé. O projeto deles contou com uma equipe bem alinhada, liderada pela Fernanda Azevedo, produtora cultural e parceira da Folsoms. O crowdfunding da Folsoms foi tão incrível – por vários fatores que já vamos te mostrar – que a gente não podia deixar de trazer a história deles aqui pra compartilhar com você. Eles não só bateram a meta de R$ 26.840,00, como superaram esse valor e antes do prazo.
Além de te mostrar os principais motivos de sucesso desse financiamento, a gente também chamou a Fernanda pra contar um pouco da experiência com o processo desse crowdfunding. Então bora se inspirar e aprender com esse pessoal.
O momento de planejamento que acontece antes de lançar o seu crowdfunding é bem decisivo pro sucesso do projeto. Sem planejamento, cronograma, produção de conteúdo, entendimento do seu público e orçamento, fica bem difícil de fazer uma campanha. Mas nada disso precisa ser super complicado. O grande lance é começar cedo pra ter tempo de fazer tudo sem muita correria.
A Fernanda começou a planejar o projeto do Folsoms com quase 2 meses de antecedência. Sabendo que ia precisar de mais pessoas na equipe, foi logo chamando indivíduos que tinham habilidades que ela acreditava serem importantes para a campanha mas que ela mesma não tinha. Quer um exemplo? Ela contou com a ajuda de um designer gráfico no seu time. Como o crowdfunding é um financiamento ONLINE, é bem importante criar conteúdo para o meio digital, principalmente paras redes sociais que são formas gratuitas e escaláveis de comunicação.
Além de selecionar pessoas de acordo com as necessidades específicas demandadas por um projeto de crowdfunding, ela também teve um critério que fez toda a diferença na hora de escolher sua equipe. Em suas palavras:
“Precisaria de gente que estivesse realmente animada, que acreditasse no projeto e que fosse junto com a gente durante esse processo.”
Fernanda Azevedo
Um dos grandes destaques do projeto foram as recompensas criadas. E isso não foi mera sorte. A ideia, desde o início era aproveitar a campanha de financiamento coletivo para renovar todo o material de merchandising da banda. Então eles uniram o útil ao agradável e desenvolveram produtos criativos, lindos, de ótima qualidade e que seriam usados pela banda mesmo após o fim do crowdfunding. Espertos né?
Todas as recompensas foram pensadas juntamente com o DNA do grupo, vendendo de fato o lifestyle que os integrantes propõem em suas canções. O molho de pimenta é um ótimo exemplo disso. Uma recompensa de produção barata, acessível e que tem tudo haver com o estilo de vida dos fãs da banda. E tem mais: é uma recompensa que abrange diferentes gostos e personalidades, atingindo um maior número de pessoas.
“O mais legal desse produto é que não necessariamente a pessoa precisa gostar da banda pra comprar. Não é um disco, não é música, não é um show. Então o seu tio que gosta de pagode também pode gostar de molho de pimenta né.”
Fernanda Azevedo
Além do molho de pimenta, eles fizeram como recompensa: growler personalizado, marca própria de cerveja, cachaça, o próprio CD da banda, camisa personalizada, baby wear e até um show da banda. Dá uma olhada em algumas delas:
Ah e fica a dica: faça uma pesquisa prévia das recompensas pra saber o valor de mercado que elas tem. Não adianta você oferecer uma recompensa por R$200,00 se ela pode ser facilmente encontrada por R100,00 por exemplo. O preço dos produtos e serviços que você oferece como souvenir do seu financiamento online precisam ser justos e agregar uma experiência positiva ao apoiador. Para te ajudar no cálculo dos custos, tanto da recompensa, como da sua inciativa quanto do financiamento coletivo em si, criamos uma planilha que tem tudo o que você precisa. Confere aí:Confira mais detalhes sobre o desenvolvimento das recompensas que esse grupo criou assistindo este vídeo no nosso canal do Youtube:
Assim como todas as etapas desse projeto, a divulgação do Crowdfolsoms também foi feita de forma planejada e estratégica. A Fernanda foi a responsável por grande parte da divulgação, que foi toda baseada no engajamento honesto com o público. Ela disse:
“Você precisa contar uma história nas suas redes sociais pra cada vez mais gente engajar na sua campanha.”
Fernanda Azevedo
É o famoso storytelling que já falamos por aqui algumas vezes. As pessoas precisam ver o seu projeto através de uma narrativa legal, precisam querer fazer parte dessa história, e claro pra isso precisa haver história rs. Como isso pode ser feito? Através de vídeos despretensiosos nas redes sociais, posts gráficos criativos, contagem regressiva no feed, fotos da equipe e coisas do tipo. Fazer uma boa divulgação exige sim um esforço. As pessoas precisam saber que sua campanha existe, e depois precisam entender porque é interessante, para elas, apoiarem sua ideia. E isso raramente acontece de forma orgânica.
“Se você acha que você só precisa lançar a campanha e de vez em quando fazer um post ou outro, você está muito enganado. Se você acha que as pessoas vão comprar essa sua ideia e fazer a divulgação por você, você está mais enganado ainda. A divulgação quem faz é você, você precisa correr atrás.”
Fernanda Azevedo
É preciso de constância, organização e criatividade. Mas ao mesmo tempo não é nada de outro mundo. Mantendo as redes sociais do projeto atualizada e respondendo as questões do seu público já é um bom começo.
Pedir apoio é um dos grandes tabus para alguns dos criadores de crowdfunding. A verdade é: muitas pessoas têm vergonha de pedir apoio. Acham que estão pedindo um favor ou uma doação mas essa ideia não poderia estar mais errada. Você como criador está apresentando um projeto que é fruto do seu trabalho, do seu tempo e da sua criatividade. Quando você pede apoio, você está na verdade querendo saber se mais pessoas estão interessadas nessa ideia e se querem embarcar nela com você. Simples assim.
Então você não precisa nem ficar com medo de pedir apoio e muito menos se desesperar na hora de abordar as pessoas.
Quer um conselho bem honesto se tiver problema nesse departamento? Segue aí:
“O crowdfunding é uma nova forma de viabilizar projetos economicamente. É um financiamento direto entre um fã e você. Não é uma ajuda. Não é um esmola que você tá pedindo. Não é um favor que a pessoa tá fazendo. É uma troca. Você (apoiador) acredita nesse projeto? Você quer fazer parte desse projeto comigo? Eu estou apresentando o projeto pra você. Só que vamos todos nos juntar e ser como uma empresa. É muito mais legal. E você vai ter um retorno com isso. O seu nome tá fazendo parte daquele projeto. Ele tá ali. Você foi o responsável por lançar esse projeto.”
Fernanda Azevedo
Sabe qual é o grande diferencial de uma campanha de financiamento coletivo bem sucedida? Autenticidade. É preciso ser honesto com os apoiadores, transparente e usar sua linguagem verdadeira. Pode reparar, quanto mais autêntica uma campanha parece ser, maior sua taxa de sucesso. E essa é uma ótima sacada porque só basta ser você mesmo. As pessoas querem ver pessoas por trás dos projetos. E pessoas erram, acertam, celebram e se arriscam. Pra que fazer aquele vídeo maravilhoso se o conteúdo dele não diz nada e não tem nada haver com você?
A Folsoms soube usar muito bem a personalidade da banda para esse financiamento. Tudo estava de acordo com os gostos e os trejeitos tanto dos integrantes quanto do seu público. Uma demonstração disso foi uma das formas que eles escolheram para entregar as recompensas. Ao invés de enviar tudo por correio – e encarecer o processo – eles pensaram em uma situação que iria agregar mais valor para todos, baratear o custo do envio e ainda enfatizar a personalidade da banda: um show do grupo para fazer a entrega. Claro que isso funcionaria somente para as pessoas que estavam em Belo Horizonte, cidade onde moram. Mas não deixa de ser uma oportunidade muito bem aproveitada.
Nesse show eles ainda aproveitaram para vender alguns dos produtos da banda e claro, fazer contato direto com os seus apoiadores, fortalecendo sua comunidade.
Assista no Youtube a playlist de vídeos que criamos com todas as dicas que a Fernanda compartilhou com a gente. Dê um play e vá anotando pra já implementar na sua campanha 😉
Você quer conhecer mais das experiências dos criadores que já passaram por aqui? Então comenta no post. Ah, e não deixa de falar pra gente se tiver algum conteúdo específico que gostaria de saber sobre o universo de economia criativa e financiamento coletivo.
Até a próxima!