Que hoje a gente vive em uma era digital todo mundo sabe. Muitos comportamentos parecem até ditados pelo o que acontece na internet. E pelo online ter um grande impacto no offline, mais e mais empresas e pessoas tentam conseguir destaque nesse meio. E quem melhor pra marcar a presença na web se não alguém que tem como profissão justamente marcar presença na web? Haha. Estamos falando do famigerado INFLUENCER DIGITAL.
O grande objetivo de um crowdfunding é realizar um projeto através do apoio coletivo. Várias pessoas se juntam por acreditarem que determinada ideia, produto, serviço, iniciativa, evento, rolê… o que for, vale a pena ser feito. E a forma mais eficaz de juntar esse grupo de pessoas é através das redes digitais, que como o próprio nome já infere, se trata de uma rede de conexões de pessoas no online.
Primeiro vamos entender o que é um influencer digital. Um digital influencer (em inglês) é uma pessoa que tem grande presença nas redes sociais. Ela não só está lá constantemente criando diversos tipos de conteúdo para os seu grande número de seguidores, como também tem um significativo poder de influência sobre aqueles que a seguem. Alguns usam apenas o Instagram, outros preferem o Youtube, e tem quem é ame o Twitter. Não existe regra, mas normalmente o influencer tem uma presença digital na principais redes sociais: Instagram, Youtube, Twitter, Pinterest e etc.
Cada influencer engaja com um determinado segmento de público por causa do tipo de conteúdo que publica. Alguns têm grande poder de conversão no segmento de alimentação vegana por exemplo, outros na área de moda e design, e por aí vai. Pra além de segmentos específicos, muitos influencers buscam vender um life style como um todo. Assim, eles conseguem influenciar usuários a querer o estilo de vida apresentado pelo criador do conteúdo, desde as viagens que fazem até a marca de óculos que usam.
Como dissemos, existem vários tipos de influencers. Por isso, primeiramente você tem que conhecer o seu público pra saber qual pessoa seria capaz de comunicar diretamente com eles e incentivá-los, de maneira autêntica e efetiva, a apoiar o seu projeto.
Ainda não conhece a fundo o público da sua campanha? Então baixe o exercício abaixo para te ajudar:
Tendo identificado quem são os seus apoiadores, pense na proposta da sua campanha e como ela converge com a sua audiência. A idea do seu financiamento é fazer uma pré venda de patinetes elétricos para que as pessoas usem menos carros? Então você precisa de influencers que estejam preocupados com o meio ambiente, e que por isso, se comunicam diretamente com o público que possuem as mesmas preocupações. O objetivo do seu crowdfunding é fazer a publicação de um livro sobre questões LGBTQ+? Então entre em contato com influencers que fazem parte da comunidade e que costumam conversar com os seus seguidores sobre temáticas LGBTQ+.
Mas aí fica a questão: como fazer o levantamento desses influencers? De novo, pense no seu público. Os seus apoiadores em potencial não estão muito presentes no Twitter? Então esqueça os influencers que têm grande apelo nessa rede. O seu financiamento coletivo visa desenvolver um produto local? Então foque em influencers da sua cidade que têm uma audiência mais local, conhecidos também como de micro-influencers. Sua campanha é voltada para um público da terceira idade? Procure influencers que comuniquem com pessoas dessa faixa etária. Através desse processo de seleção, você consegue ir afunilando suas opções até chegar no usuário ideal para promover a sua campanha.
Se você tiver disposto a investir uma graninha nessa etapa, existem também algumas empresas que fazem o serviço de busca de influencers, como o Airfluencers e o Influency.me.
Existem várias se promover sua iniciativa através de um influencer. Identifique o objetivo que você quer atingir através dessa ação e comece a partir daí. Como estamos falando de financiamento coletivo, o seu objetivo provavelmente será o de aumentar o número de conversão de apoiadores, ou seja, de que através da divulgação feita pelo influencer, mais pessoas apoiem sua campanha. Mas em alguns casos, como para projetos de médio e longo prazo (os chamados projetos recorrentes), a estratégia do marketing de influencer poderá focar em trazer atenção constante e duradoura para sua campanha, não resultando necessariamente conversão imediata.
Tendo definido seu objetivo, crie uma estratégia para que, através da pessoa influenciadora, ele seja atingido. Existem várias formas de um usuário fazer promoção da sua campanha, como:
Por incrível que pareça, fazer contato com um influencer não é tão complicado quanto pode parecer. Justamente por se fazerem sempre presentes no digital, os influencers possuem canais de comunicação abertos. Se você mapeou uma blogueira que tem tudo haver com sua campanha, e que também é heavy-user do Instagram, mande um inbox pra ela por essa rede. Através da conversa por mensagens, pergunte por qual meio ela prefere se comunicar e envie sua proposta por lá. Claro que, quanto maior o número de seguidores, maior a tendência da pessoa ser menos acessível. Inclusive alguns influencers usam serviços de assessoria para responder por eles. Se for o caso, você encontrará essa informação sinalizada na ‘bio’ das suas redes sociais.
Os influencers locais, ou micro-influencers, costumam estar mais abertos para novas propostas e possuem um poder de conversão alto. Se você não tem um grande budget para investir em um influencer de abrangência nacional, as vezes é melhor investir em vários micro-influencers que dialoguem com o seu público de nicho.
AHHHH! E não esqueça de pedir para o influencer compartilhar o link da sua página de crowdfunding durante a divulgação. Afinal de contas é por lá que as pessoas vão conhecer a sua iniciativa mais a fundo e fazer o seus apoios.
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