“Campanha de financiamento coletivo é difícil demais!”. Já estamos super acostumados a ouvir essa frase por aí. Mas na verdade, pode ser muito mais fácil do que parece! E quem sabe demais sobre isso é a ONG Transvest.
A ONG que tem campanha de financiamento recorrente que arrecada POR MÊS quase 20 mil reais, conta pra gente como que foi esse processo.
A TransVest é uma ONG belorizontina que promove um espaço de ensino, cultura e militância para pessoas transsexuais de toda região metropolitana e central. Por meio da sala de aula e da ocupação de espaços culturais, ajudam pessoas trans a alcançarem oportunidades que são todos os dias tiradas delas por conta do preconceito e discriminação de nosso transfóbico país.
Em quatro anos de projeto, já conquistaram espaços incríveis e promovem atividades até mesmo dentro de presídios (local onde o recorte LGBT é muito invisibilizado). São voluntários com muito amor pela pauta agindo em prol de uma comunidade mais diversa e ocupada por pessoas trans.
No início, tentaram diversas outras plataformas de financiamento coletivo. Entretanto, cada uma com uma questão que inviabilizava ou dificultava a efetividade da campanha. Quando entramos em contato, a primeira coisa que nos cobraram foi o menos de burocracia possível e um acompanhamento durante todo o processo.
Uno Vulpo, um dos coordenadores da ONG no período e que cuidava da comunicação, também relatava que seria uma campanha movida a poucas mãos inicialmente, e por isso um acompanhamento próximo e didático era crucial para o sucesso.
Por isso, nosso primeiro passo foi escutar quais foram os pontos negativos dentro do universo do crowdfunding que poderíamos corrigir e desenvolver, para que a campanha fosse de fato um sucesso (e foi!).
“Sem um acompanhamento mais próximo, eu não iria conseguir. Muito porque eu era o único responsável por toda estratégia e operação, então sem o pessoal da EVOÉ comigo, eu cairia novamente no limbo que estava com minhas outras campanhas”
Uno Vulpo
Tempo! Para projetos sociais, tempo é muito valioso. São todos voluntários que têm suas vidas e atividades laborais principais acontecendo, e acaba que só o tempo livre e algumas folgas que poderiam ser utilizadas para focar na campanha. E uma das maiores dificuldades, era justamente conseguir desenvolver as recompensas e ter pernas para fazer uma para cada cota de apoio.
Por isso, orientamos que NÃO TIVESSE RECOMPENSA. Por ser um projeto social, a recompensa já estava ali: a possibilidade de contribuir com uma batalha tão nobre e tão necessária.
“Ai, todo mundo adora militar nas redes. Então, quando me falaram sobre não ter recompensa adorei! Porque é justamente isso. Para militar e apoiar de verdade temos de demonstrar isso por formas físicas. Então, usei isso como provocação principal da campanha..”
Uno Vulpo
O que seria a recompensa mesmo, seria um relatório mensal sobre como o apoiador ou a apoiadora com estaria ajudando o projeto a crescer e mudar a vida de diversas pessoas trans. Por isso, a orientação básica seria para mensalmente, ter uma comunicação bacana com todos apoiadores contando notícias do projeto e como que aqueles 10 ou 20 reais estavam sendo usados e convertidos em espaços de fala, ocupação e força.
Por Uno, já ter um contato próximo e trabalhar com comunicação e estratégia, o trabalho de divulgação foi tranquilo.
Estratégias que ele desenvolveu e que já falamos para todos os nossos projetos foi a provocação do possível apoiador, o engajamento com o influenciadores digitais e pautas em trending no momento e a união da rede primária.
“O um a um é muito importante. A pessoa não receber uma mensagem automatizada foi uma das primeiras coisas que me ensinaram na EVOÉ. Por isso, resolvi juntar todos os voluntários e amigos da ONG para um Happy Hour em que gameficamos o processo.
Todo mundo tinha que levar celular e computador no rolê e mandar mensagens pro máximo de pessoas possível. Quem conseguisse mais apoios, ganhava cerveja por exemplo.
Essa foi a forma de garantir que seriam mensagens um pra um e uma mobilização massiva em redes sociais, fazendo uma onda de apoios mesmo.”
Uno Vulpo
Mandar mensagens personalizadas e mais íntimas para as pessoas da sua rede primária é importantíssimo! Justamente para engajar ainda mais a pessoa e convencer a mesma a apoiar. Uma mensagem automática muitas vezes nem é lida.
A provocação das redes e o engajamento com os influenciadores foram importantíssimos para estourar a bolha de apoiadores e levar a campanha e o projeto para outros horizontes. A campanha deixava disponível diversas artes e peças gráficas bacanas para os apoiadores postarem tornou o conteúdo ainda mais viral com frases provocantes e uma linguagem engajada com o público-alvo. Ação importantíssima quando a proposta é converter apoios.
“Chamar atenção é muitíssimo importante dentro do nosso recorte. Mostrar a realidade foi o momento chave da campanha.”
Uno Vulpo
Para se aproximar do público e chamar atenção para a emergência, fizeram uma jogada ousada. Mostraram a realidade do projeto, abrindo tudo que estava por trás de toda a ação, contando como que as dificuldades estavam afetando a execução das ações. Abriram o verbo, contando que as contas estavam atrasadas, que as aulas encerradas por falta de luz, e que se as pessoas não apoiassem, o projeto se encerraria em breve.
Nesse momento, a viralização foi máxima, e alcançaram as metas que almejavam.
Se sua campanha é recorrente, o esforço também é recorrente. Então é importantíssimo que haja uma continuidade nas ações. No início, a campanha depois de chegar na meta, acabou diminuindo esforços, e nós da EVOÉ, já começamos a cobrar nos acompanhamento maior recorrência dos relatórios aos apoiadores e do contato que era tão próximo.
Assim, quando começaram todo mês mandarem pelo menos um email de agradecimento e contando como a campanha estava acontecendo, os apoios aumentaram ainda mais! E a campanha continuou crescendo.
“O acompanhamento e a parceria lado a lado da Evoé foi importantíssima e vital para o sucesso da campanha. Tanto que depois de várias tentativas, só depois que fiz a campanha com eles que deslanchamos”
Uno Vulpo
Lembrando, que a campanha da ONG ainda está no ar e você pode acessar aqui e doar já. E se você quiser saber mais dos casos de sucesso aqui da EVOÉ e como que eles conseguiram alcançar suas metas, fica ligado no nosso blog e segue agente nas redes!