Hoje trazemos pra você uma entrevista que fizemos com o Jake Duhaime, da equipe de relações públicas da startup 3Doodler. Decidimos entrevistar essa startup incrível por diversos motivos, mas principalmente por se tratar de uma iniciativa de muito sucesso financiada através de um site de crowdfunding. A meta inicial da campanha era de 30.000 dólares (US$30,000). A campanha deles deu tão certo que em menos de dois meses já tinham mais de 2.000.000 dólares em apoio.
Mas vamos por partes. Primeiro é preciso perguntar: você sabe o que é uma caneta que faz impressão em 3D? Já ouviu falar disso antes? O conceito de cara pode parecer um pouco complicado né? Mas nada mais é do que uma caneta que desenha em três dimensões. Simples assim. Se for a primeira vez que você está lendo sobre a caneta pode parecer um conceito meio complicado de absorver. Então na dúvida assiste o vídeo da 3Doodler em que eles que mostram a caneta em ação:
Então, pra quem não conhece, a 3Doodler é a empresa que criou a primeira caneta que desenha em 3D. Isso mesmo. Hoje, 6 anos depois, a srtatup já está bem consolidada e oferta vários tipos de canetas de impressão 3D, como a ‘3Doodler Start’, recomendada para crianças, e a ‘3Doodler Pro’ para profissionais do design e artes plásticas. Muitos consideram o fenômeno da 3Doodler como um dos casos de maior sucesso de toda a história do financiamento coletivo, inclusive a Forbes. É verdade que já demos muitas dicas legais pra você começar sua campanha de financiamento coletivo por aqui. Mas fala sério, quem melhor pra dar uns conselhos sobre como ter sucesso em uma campanha de crowdfunding se não alguém de dentro dessa empresa? Então vamos começar!
A empresa 3Doodler foi criada em 2012 quando um dinossauro robô feito através de uma impressora 3D veio com um defeito – uma fileira veio sem preenchimento. Ao invés de ter que refazer o dinossauro do início, Maxwell Bogue e Peter Dillworth – os fundadores da empresa – criaram uma solução improvisada usando pedaços do material do brinquedo para preencher essa fileira. Alguns dias depois nasceu a 3Doodler.
Sites de financiamento coletivo são ótimos para apresentar novas ideias das quais você ainda não sabe se vai haver um interesse do público consumidor. A gente tinha uma ideia e testamos o interesse dos compradores nela. No geral as pessoas procuram uma das duas coisas na hora de investir em um novo produto ou serviço: algo que comprovadamente vai ser um sucesso ou algo novo e fascinante. Com um site de crowdfunding você consegue medir o entusiamo das pessoas no seu novo produto em tempo real. A gente se deu bem até bastante rápido.
Em um site de financiamento coletivo sua ideia ganha credibilidade muito rápido em meio a um grande número de pessoas. Nessas plataformas várias etapas tradicionais do processo de vendas são puladas. Assim, de primeira, o projeto tem contato direto com o consumidor em uma grande vitrine. Você cria uma comunidade que é unida pelo interesse no que você está oferecendo. É uma oportunidade única poder vender diretamente para o usuário, desde a fase teste do seu produto de tecnologia.
Existe o lado positivo e o negativo em ambos os métodos. O financiamentos coletivo te conecta diretamente com o consumidor, o que é ótimo, mas ao mesmo tempo você não tem o suporte financeiro de grupo de grandes investidores. É preciso fazer escolhas. Mas acho que sites de crowdfunding podem ser bem interessantes para produtos inovadores do nicho de tecnologia. Nessas plataformas você já testa de cara o interesse do seu público no seu produto. Se eles estão interessados eles mesmo arcarão com o custo do próprio bolso porque apoiam e adoram sua ideia. Talvez produtos assim não teriam um apoio de investidores tradicionais já que esses precisam de uma garantia de que seu produto será um sucesso.
Olha, foi uma mistura de coisas. Pra começar tínhamos uma ótima ideia que era muito atraente aos olhos do consumidor: era algo novo e de certa forma acessível. Além disso o vídeo que criamos para explicar o produto era interessante e despertava curiosidade. Não fizemos ele de qualquer jeito justamente porque sabíamos que vídeo seria o primeiro contato do possível cliente com o produto. Inclusive é muito importante pensar quais tipos de fotos e vídeos você apresenta na sua campanha. Elas podem afundar ou potencializar seu projeto. E por fim, atuamos no segmento de impressão 3D, que por sorte estava muito em alta durante a divulgação do nosso crowdfunding na plataforma.
A maioria das campanhas de crowdfunding bem feitas se baseiam menos em propaganda e mais em mídia espontânea para gerar curiosidade e grana. Como nosso produto despertou uma grande curiosidade, tivemos a vantagem da mídia espontânea estar do nosso lado. Por isso não investimos em propaganda paga, mas sim em uma boa e constante comunicação com o público.
Atingimos nossa meta inicial em poucas horas, conseguindo levantar mais de $2 milhões de dólares durante a etapa do financiamento coletivo. A gente não teria imaginado isso nem no cenário mais ideal possível. Então isso mostra as possibilidades que se pode ter com um crowdfunding. É de certa forma libertador pra muitos makers e criadores saber que suas iniciativas podem ser financiadas de uma forma mais igualitária e democrática. Com isso você só precisa ter um bom produto, uma boa campanha e um contanto constante com sua rede, tirando aquela ideia antiga de que você precisa estar inserido em um meio muito privilegiado.
(Aproveite para ler nosso post sobre a relação entre democracia e tecnologia).
Eu nunca digo nunca mas aos poucos estamos percebendo que, pelo menos nos Estados Unidos, houve recentemente uma perda de popularidade das plataformas de crowdfunding. Além disso hoje a empresa consegue faturar e investir nas próprias criações. Mas mesmo assim gosto de usar a gente como exemplo. É muito legal poder falar que a 3Doodler, uma ideia iniciada em uma plataforma de crowdfunding, é hoje uma empresa legítima. Temos mais de duas milhões de unidades de caneta 3D vendidas. Foi uma ótima experiência pra gente, e inclusive usamos o financiamento coletivo mais de uma vez. Mesmo assim não vejo a gente fazendo um crowdfunding em um futuro próximo justamente por termos chegado aonde chegamos.
Não espere ter uma história de sucesso como a nossa já que nosso caso é raro. Por exemplo, mesmo cinco anos após termos finalizado nossa campanha ainda estamos entre os 100 projetos de financiamento coletivo mais populares de todos os tempos. Mas no geral as coisas hoje são um pouco diferentes. Com o amadurecimento do movimento de crowdfunding as pessoas tendem a pensar mais sobre quais ideias de fato merecem o dinheiro delas. Então faça seu melhor e seja positivo mesmo sabendo que pode ou não funcionar.
E aí, curtiram a entrevista? Conseguiu pra pegar uns insights interessantes para sua campanha? Esperamos que sim! Lembrando que nós também podemos sempre te auxiliar na criação da campanha. Não hesite em pedir ajuda hein ;). Ah, se tive alguém ou alguma empresa que quer que entrevistamos fala aí pra gente nos comentários. Até mais!
Já conhece a Evoé? Entre aqui e saiba mais sobre financiamento coletivo.