Saber exatamente quem é o público do seu projeto é crucial para alcançar o sucesso. Seja você um artista, um empreendedor ou apenas uma pessoa com uma grande ideia. Ao concentrar-se nas pessoas que possuem interesse no seu produto ou projeto, o benefício é mútuo: o investimento dos seus recursos tende a ser mais certeiro e seus clientes contribuem para o que realmente desejam.
Esse processo de conhecer quem é o seu público aumenta suas chances de retorno. Mas não é tão simples, envolve implementar sistemas e criar estratégias, mas em contrapartida evita apostar num marketing indiscriminado, com economia de gastos.
Você, artista, idealizador de projetos, dono de uma ideia incrível, ainda inseguro por onde começar? Os seguintes passos podem te ajudar a identificar seu público:
Antes de qualquer coisa, o melhor a se fazer é focar no objetivo. “Afunile” sua meta – em outras palavras, priorize. Mas, onde colocar suas prioridades? Aqui vão três dicas de como priorizar seu foco na hora de pensar em seus públicos:
Analise seu projeto, seja o que for. Reflita. Quem vai se beneficiará dele? Enquanto você responde a pergunta, considere fatores como – idade, poder aquisitivo, localização geográfica e até status matrimonial. Pegue como exemplo, uma recém graduada que acaba de começar seu primeiro emprego – ela terá necessidades diferentes comparada a uma mãe com quatro filhos adolescentes. Ambas precisam de alimento e casa para sobreviver, porém o investimento do dinheiro será feito de maneiras bem distinta. Trace um perfil do projeto e o que ele transmite, o que oferece, assim ficará mais claro pra você o perfil das pessoas mais prováveis a apoiá-lo.
De um ponto de vista mais empreendedor – o que não exclui artistas, pelo contrário, pode ajudar e muito! – pode ser de grande ajuda pensar na divulgação do projeto como um funil de vários estágios. Por exemplo, seu primeiro foco é idade, depois localização, depois gosto musical, status matrimonial, gêneros e assim vai. Ao longo desses filtros sucessivos, eventualmente você chegará a uma galera mais bem definida. A divulgação do seu produto será imensamente mais efetiva. Além disso, brinque com esses filtros, estude diferentes sucessões para analisar resultados também diferentes. Os grupos finais com certeza vão iluminar aquele ponto de interseção entre os “extremamente interessados” e os que “provavelmente apoiariam”.
Quem se identifica com o melhor que seu projeto oferece? Não importa o que seu projeto ou produto seja, faça uma lista apenas com pontos altos. Destaque bem isso, com uma linguagem bem clara e sucinta. É preciso comunicar de uma forma ágil e simplificada os pontos fortes do seu projeto. Isso ajuda os interessados a descobrirem mais rápido a sua proposta.
Escolher o público alvo certo significa combinar metas com informações objetivas. Tais informações podem vir de origens variadas. Tente coletar o máximo possível e manter um banco de dados completo e certeiro. Enquanto você procura, aqui vão mais algumas dicas:
Quanto mais conteúdo melhor. A internet é seu melhor amigo agora. Conduzir pesquisas via e-mail ou newsletters pode ajudar na busca por informações preliminares sobre seu projeto. Abuse de suas redes sociais e observe quem responde às suas publicações. Por exemplo, no Instagram, ao publicar um post, coloque hashtags para ampliar a visualização de pessoas interessadas.
Toda essa informação coletada permitirá que você relacione os retornos positivos com um grupo específico de pessoas – grupo para o qual futuramente você divulgará seu projeto.
Se seu projeto tem um irmão no mercado, use as informações já existentes. Observe o público do projeto similar. Se há uma infinidade de informações disponíveis que podem maximizar sua pesquisa, porque não usá-las?
Ao estar com família ou amigos, observe seus gostos, pensamentos e trace um perfil. Não hesite e pergunte a opinião deles. Amplie seu boca a boca e pergunte no seu serviço, na faculdade, no seu buteco favorito, qualquer lugar onde você possa ter um retorno positivo do projeto. Essa troca de ideias pode ser valiosa, até surpreendente, pois essas pessoas podem trazer um público alvo que você jamais atingiria ou mesmo imaginaria.
O trabalho não é fácil. O gasto de energia é intenso. Mas vale cada gota de suor. Maximizar a possibilidade de sucesso do seu projeto sempre valerá a pena. Com este post, esperamos que tenha sido um passo em direção à realização do seu sonho. Vem com a gente!
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